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최신효과(Recency Effect)

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박남량 [narcciso] 쪽지 캡슐

2017-08-01 ㅣ No.4164

 


최신효과(Recency Effect)



어떤 사람에 대한 평가가 맨 마지막, 즉 가장 최근에 들은 정보에 의해 좌우되는 것을 최신효과(Recency Effect)라고 한다. 마지막 인상도 좋게 심어줄 때 가장 좋은 결과를 이끌어 낼 수 있다는 것을 염두에 둔다면 이 수법도 좋은 방법이다.

아침잠이 많거나 첫 번째로 나서는 게 두렵다고 생각하는 면접 때 이용하는 수법이 최신효과(Recency Effect)이다. 그리고 마케팅에서 구매 심리를 자극하기 위해 즐겨 써먹는 수법이기도 하다. 가장 최근에 했던 쇼핑을 머릿속으로 떠올리게 하여 갈팡질팡하는 고객에게 지갑을 열 정도의 결정타를 날리는 것이다.







  



† 성부와 성자와 성령의 이름으로 아멘.

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최신효과(Recency Effect),시사용어,시사상식 

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