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머리부터 들여놓기 기법과 발부터 들여놓기 기법 |
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미리 경험을 함으로써 설득에 저항하는 현상을 면역 효과(Inoculation Effect) 라고 한다. 이를 마케팅에서 이용하여 사람들을 설득하기도 하는 기법이 "머리부터 들여놓기 기법(Face in the door Technique)"과 "발부터 들여놓기 기법(Foot in the door Technique)"이다.
† 성부와 성자와 성령의 이름으로 아멘. |