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미끼 효과(Decoy Effect)

두 가지의 제품 중에서 고민하던 소비자에게 제3의 제품이 나타나서 앞선 두 가지의 제품 중 한 가지 제품에 선호도가 증가하는 현상을 미끼 효과(Decoy Effect)라고 한다. 여기에서 제3의 제품은 기존의 제품 중 하나에서는 모든 면에서 우위를 내주어야 하고 다른 하나에서는 특정 조건에서만 우위를 점하는 제품이어야 한다. 이러한 효과를 말하며 '비대칭 지배효과'라고도 부른다.

미끼 효과에는 크게 세 가지 숨은 전략이 포함되어 있다.

첫째, 새로운 사업을 고객들에게 알린다는 목적이 있다.
둘째, 특가품의 가격에 혹해서 구입한 고객들의 경우 추가적인 충동구매를 기대할 수 있다.
셋째, 원래 목적에서 잠재적인 욕구를 발굴해 이익률이 높은 상품을 사도록 유도한다.