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                                                                                            대답 일관성의 원리

한 가지 결정 혹은 승낙 후 취하는 행동은 자신도 모르게 기존이 약속에 따라 진행되는 것을 가리켜 ‘대답 일관성의 원리’라고 부른다.

‘대답 일관성의 원리’가 일어나는 중요 요인은 사람이 본성이 아니라 어떠한 사회심리적 규범에서 나온다는 것이다. 통상적인 가치관으로 보면 한 사람이 자신의 관점을 지키지 못하면 사람들은 그를 겉과 속이 다른 사람이라 생각한다. 따라서 우리가 어떤 결정을 한 후 그 전 약속에 집착하는 행동은 간단하면서 기계적인 사회생활의 지름길인 것이다.

일상생활에서 ‘대답 일관성의 원리’는 사람을 설득하는 직업을 가진 사람들에 의해 종종 이용되기도 한다.  그들은 가장 먼저 우리를 유인하여 어떤 행동을 취하게 하거나 혹은 어떤 일에 대하여 견해를 밝히게 한다. 그 후 다시 과거와 똑 같은 압력을 이용하여 우리가 그들의 요구에 굴복하게 만든다.