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                                                                     인위적 희소화 전략(artificial scarcity strategy)

사람들은 상품의 가격이야말로 그 가치를 말해 주는 것이라고 믿는다. 가격이 비쌀수록 더 좋은 물건이고 갖기 어렵다는 인식 때문에 희소가치가 올라가게 된다. 제공하는 상품이나 서비스를 희귀한 것으로 보이게 만드는 것이 인위적 희소화 전략(artificial scarcity strategy)이다.

인위적 희소화 전략(artificial scarcity strategy)이란 서비스나 상품은 똑같은데도 매력을 끌어올려 희귀한 것으로 보이게 만드는 것. 즉 희소하면 가치가 올라가는 현상 그러니까 자신을 일부러 희소한 존재라고 부각시키는 것을 가리키는 말이다. 인위적 희소화 전략(artificial scarcity strategy)은 우리가 제공하는 서비스나 상품을 희귀한 것으로 보이게 만드는 것이 전략의 핵심이다.

시장은 수요와 공급이라는 법칙을 따른다. 다시 말해서 가격은 수요와 공급이 형성하는 관계에 따라 결정된다. 평소 우리는 상품의 가격은 바로 그 상품의 가치를 말해주는 것이라고 믿는다. 다시 말해서 비싸면 비쌀수록 더 좋은 물건이므로 높은 가격은 그만큼 그 물건이 갖기 어렵다는 증명인 셈이다. 서로 가지려고 안달을 하다 보니 물건이 비싸지고 ‘희소’하다고 보는 것이다. 이런 논리를 이용한 것이 인위적 희소화 전략(artificial scarcity strategy)이다.