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                                                                                         콜드리딩(cold reading)

대본이나 각본 없이 펼치는 연기를 뜻하는 말이 콜드리딩(cold reading)이다. 콜드리딩(cold reading)은 신뢰관계를 만들어가는 기술이자 상대의 마음을 사로잡는 기술이다.

콜드리딩(cold reading)이라는 전술을 숱하게 사용하는 사람이 가짜 점쟁이나 가짜 영능력자이다. 이들은 애매함을 구사해 상대방을 손아귀에 넣는 대표적인 사람이다. 애매한 말을 던지면 인간은 무의식 중에 그 말과 관련된 사건을 찾는다는 것을 이용하는 것이다.

세상에 잘나가는 점쟁이가 점을 보는 방식을 보면 콜드리딩(cold reading) 능력이 뛰어난 데다 단언하는 능력까지 더해진 경우다. 그러면 사람들은 점쟁이가 애매하게 말해도 ‘저 사람은 나를 완전히 꿰뚫어보고 있어’라고 착각해 쉽게 속아넘어간다.

콜드리딩(cold reading)은 상대에 대한 정보가 없는 상태에서 상대의 비언어적, 반언어적 신호만을 보고 상대의 속마음을 간파해내는 기술이고, 반대로 뒷조사를 하거나 대화를 엿들어 상대가 의식하지 못하게 언어적 정보를 축적하는 독심술을 가리켜 핫 리딩(hot reading)이라고 한다.