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                                                                         바게닝 파워(Bargaining power)

협상을 유리하게 할 수 있는 힘을 가리켜 바게닝 파워(Bargaining power)라고 한다. 협상에서 유리한 위치를 차지할 수 있는 힘을 의미한다.

바게닝 파워(Bargaining power)란 교섭력으로 번역된다. 교섭력은 물건을 사고 파는 사람들 사이에서의 협상 과정에서 누가 주도권을 가지느냐에 관한 것이다. 판매자와 구매자 중 더 큰 교섭력을 지닌 쪽이 물건의 가격과 물량을 조절할 힘을 가질 가능성이 커진다. 그래서 교섭력을 가지는 것은 중요하다.

예를 들어, 기업 간의 거래에서 한 기업이 더 큰 규모나 더 강력한 배경을 가지고 있다면, 그 기업은 협상에서 더 유리한 조건을 이끌어낼 수 있는 바게닝 파워(Bargaining power)를 가지게 된다.