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분수효과(Fountain Effect)와 샤워효과(Shower Effect)

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박남량 [narcciso] 쪽지 캡슐

2015-04-10 ㅣ No.3215

(십자성호를 그으며)
† 성부와 성자와 성령의 이름으로 아멘.

 


분수효과(Fountain Effect)와 샤워효과(Shower Effect)





샤워를 하면 물줄기가 위에서 아래로 흘러내리듯 위층의 매출이 아래층에 영향을 미친다는 것이 샤워효과(Shower Effect)이다. 백화점이나 대형 쇼핑몰의 맨 위층을 찾았던 손님이 에스컬레이트를 타고 아래층으로 내려오다가 계획에 없던 충동구매를 하게되어 매출이 상승하는 효과를 가리키는 말이다.

업계에서는 샤워효과(Shower Effect)를 얻기 위한 판촉 전략으로 꼭대기층이나 또는 상위층에 많은 고객을 유치할 수 있는 식당가나 영화관을 배치하는가 하면, 세일상품이나 기획상품 행사장을 마련하고 상품권이나 사은품 증정장소를 배치하기도 하며 옥상정원을 이용한 휴식공간이나 우수고객을 위한 라운지 등을 설치하기도 한다.

분수효과(Fountain Effect)란 아래층의 이벤트가 위층의 고객유치로 나타나는 효과를 말하는데, 분수의 물이 바닥에서 위로 뿜어져 나오듯 1층이나 지하를 찾은 손님이 이왕 온김에 위로 올라가 다른 매장을 돌아보면서 쇼핑을 하게 된다는 의미이다.

분수효과(Fountain Effect)를 경제 정책 분야에서 쓸 경우에는 대기업과 부유층의 소득이 증가하면 경기가 부양되고 결국 저소득층에게도 혜택이 돌아간다는 낙수효과(Trickle Down Effect)와 대비되는 개념으로 부유층에 대한 세금을 늘리고 저소득층에 대한 지원을 많이 해서 아래에서부터 소비를 증가시켜 궁극적으로 경기를 부양시킨다는 의미가 된다.

분수효과(Fountain Effect)란 저소득층의 소비 증대가 경기 전체를 부양시킨다는 뜻으로 저소득층에 대한 직접 지원을 늘리면 소비 증가를 가져오고 소비가 증가되면 생산투자로 이어지므로 이를 통해 경기를 부양시킬 수 있다는 졍제정책을 설명하는 용어로 쓰인다.







 




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