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머리부터 들여놓기 기법과 발부터 들여놓기 기법

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박남량 [narcciso] 쪽지 캡슐

2018-01-08 ㅣ No.4337

 


머리부터 들여놓기 기법과 발부터 들여놓기 기법



 

미리 경험을 함으로써 설득에 저항하는 현상을 면역 효과(Inoculation Effect) 라고 한다. 이를 마케팅에서 이용하여 사람들을 설득하기도 하는 기법이 "머리부터 들여놓기 기법(Face in the door Technique)"과 "발부터 들여놓기 기법(Foot in the door Technique)"이다.

머리부터 들여놓기 기법(Face in the door Technique)은 어린아이들이 엄마에게 우선 비싼 것을 사달라고 떼쓰다가 그것이 안 되면 그것보다 좀 싼 것을 사달라고 하는 식으로 무리한 부탁을 먼저 해서 나중에 제시한  작은 요구를 들어주게 하는 방법을 말한다.

발부터 들여놓기 기법(Foot in the door Technique)은 머리부터 들여놓기 기법(Face in the door Technique)과는 반대로 작은 요구에 응하게 하여 나중에는 큰 요구를 들어주게 하는 방법으로 외판사원들이 많이 쓰는 마케팅기법이다.







 

 

 

 

 



† 성부와 성자와 성령의 이름으로 아멘.

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