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런천 테크닉(luncheon Technique)

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박남량 [narcciso] 쪽지 캡슐

2022-11-16 ㅣ No.6073

                                                                                런천 테크닉(luncheon Technique)




맛있는 음식을 함께 나눈다는 것은 즐거움과 상대에 대한 호감을 불러 일으키는 효과가 있다.  이런 효과를 기대하며 상대방으로 하여금 긍정적인 반응을 유발한다는 이론을 가리켜 런천 테크닉(luncheon Technique)이라고 한다. 비즈니스나 협의의 과정에서 식사를 하는 경우가 많은데 이와 같은 이유가 있었던 것이다.

인간의 뇌는 기분 좋은 경험을 했을 때를 잘 기억한다. 러시아 출신 미국 심리학자 그레고리 라즈란(Gregory Razran 1901-1973)은 맛있는 음식이 곁들어진 즐거운 식사를 하며 협상을 할 때 상대방과의 이야기가 더욱 긍정적으로 진행된다고 주장했다. 이 기분 좋은 상황을 이용하는 것이 런천 테크닉(luncheon Technique)이다.

점심을 함께 먹으며 협상을 하면 런천 테크닉(luncheon Technique)이 작용하여 ‘맛있다’라는 기억과 ‘협상’이라는 기억이 합쳐지게 된다. 이에 ‘기분 좋은 협상’이라는 기억이 남는 연합의 법칙이 작용하여 좋은 인상으로 남게 되는 것이다. 정치에서는 오래전부터 이 방법이 사용되었다.

물론 점심 식사에만 적용되는 이야기는 아니지만 저녁 식사는 지나치게 격식을 차리는 느낌을 주고 가격 또한 비싸기 때문에 이러한 점에서 점심 식사를 이용하는 편이 더 좋다고 할 수 있겠다. 더불어 이 테크닉(Technique)은 비즈니스에만 국한되지 않고 만난 지 얼마되지 않은 상대와의 거리를 좁히고자 할 때도 효과적으로 활용된다.








 



† 성부와 성자와 성령의 이름으로 아멘.

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