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바게닝 파워(Bargaining power) |
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2024-08-15 ㅣ No.6715 바게닝 파워(Bargaining power)
협상을 유리하게 할 수 있는 힘을 가리켜 바게닝 파워(Bargaining power)라고 한다. 협상에서 유리한 위치를
차지할 수 있는 힘을 의미한다.
바게닝 파워(Bargaining
power)란 교섭력으로 번역된다. 교섭력은 물건을 사고 파는 사람들 사이에서의 협상 과정에서
누가 주도권을 가지느냐에 관한 것이다. 판매자와 구매자 중 더 큰 교섭력을 지닌 쪽이 물건의 가격과
물량을 조절할 힘을 가질 가능성이 커진다. 그래서 교섭력을 가지는 것은 중요하다.
예를 들어, 기업 간의
거래에서 한 기업이 더 큰 규모나 더 강력한 배경을 가지고 있다면, 그 기업은 협상에서 더 유리한 조건을
이끌어낼 수 있는 바게닝 파워(Bargaining power)를 가지게 된다.
† 성부와 성자와 성령의 이름으로 아멘. 바게닝 파워(Bargaining power),시사용어,시사상식
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