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희귀성 법칙(law of scarcity)

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박남량 [narcciso] 쪽지 캡슐

2021-07-11 ㅣ No.5573

                                                                                     희귀성 법칙(law of scarcity)




우리는 종종 뭔가를 잃고 나서야 소중함을 깨닫고 쉽게 얻을 수 없는 것을 소중히 여긴다. 평소 그다지 매력을 못 느꼈던 물건에 대해 언젠가 잃어버릴 수 있고 혹은 자신이 영원히 얻을 수 없다는 사실을 깨달으면 갑자기 몹시 간절하게 가지고 싶어진다. 왜 그런 것일까? 이는 바로 어떤 물건을 가질 기회가 적어질수록 그 물건에 대한 가치가 올라가기 때문이다.

이렇게 기회가 적어질수록 가치가 점점 올라가는 심리가 바로 우리가 흔히 말하는 희귀성 법칙(law of scarcity)이다. 희귀성의 법칙이 잘 구현된 것 중 하나로 소비자행동학에서 희귀한 물건을 귀하게 여겨 그에 따른 구매 의욕이 높아지는 현상을 들 수 있다.

상인들은 종종 희귀성의 법칙을 이용한다 바로 헝거 마케팅(hunger marketing)이다. 공급과 수요의 수량을 조정해 희소성을 인위적으로 만들고 공급이 수요를 따라오지 못하는 가상 현상을 만들어 소비자의 열망과 상품의 지명도를 상승시키는 것이다. 한마디로 한정된 물량만 판매해 소비자의 구매 욕구를 더욱 자극하는 마케팅 기법이다.







 



† 성부와 성자와 성령의 이름으로 아멘.

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희귀성 법칙(law of scarcity),헝거 마케팅(hunger marketing),시사용어,시사상식 

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