굿뉴스 게시판

게시판 통합 검색
검색

BEST

1.성녀 마르타와 성녀 마리아와 성 라자 ...
성녀 마르타와 성녀 마리아와 성 라자로 기념일
더보기

129046

베스트 더보기
2026년 8월 13일 (목)
(녹) 연중 제19주간 목요일 내가 너에게 말한다. 일곱 번이 아니라 일흔일곱 번까지라도 용서해야 한다.
공지사항
[알림] 10·29 이태원 참사 피해자 인정신청 및 피해 지원 신청 기한 연장 안내
게시판 운영원칙 Help Desk
설문조사

자료실

건강ㅣ생활ㅣ시사용어 건강상식ㅣ생활상식ㅣ시사용어 통합게시판입니다.

풋 인 더 도어 테크닉(foot in the door technique)

스크랩 인쇄

박남량 [narcciso] 쪽지 캡슐

2023-06-28 ㅣ No.6297

                                                                   풋 인 더 도어 테크닉(foot in the door technique)




먼저 사소한 부탁을 해 거절하지 못하도록 한 뒤 정말 원하는 요청을 해 승낙받는 방법을 가리켜 풋 인 더 도어 테크닉(foot in the door technique)이라고 한다. 일명 ‘문 안에 한 발 걸치기’ 전략이라고도 한다.

풋 인 더 도어 테크닉(foot in the door technique)은 소비자의 마음을 사로잡아야 하는 마케팅의 전략으로 유용하다. 자동차의 경우 기본 상품가격을 낮게 책정해 소비자에게 접근한 뒤 세부적인 옵션을 추가해 가격을 올리는 방법을 많이 쓴다. 처음부터 높은 가격을 제시하면 부담을 갖고 아예 거들떠보지 않을 수 있으니, 저렴한 가격을 제시해 조비자의 관심이 계속 이어지도록 하는 것이다.

풋 인 더 도어 테크닉(foot in the door technique)은 1966년 프리드먼(Johnathan Freedman) 교수의 논문을 통해 널리 알려졌다. 이 기법은 요청하는 사람과 요청을 받는 사람 간에 연결을 만드는 방식으로 작동한다. 만약 작은 요청이 받아들여진다면 동의하는 사람은 원래의 결정과 일관성을 유지하기 위해 더 큰 요청에 계속 동의해야 할 의무가 있다고 느낀다는 점에 착안하여 설계된 전략이다.








 



† 성부와 성자와 성령의 이름으로 아멘.

1,290 1

추천 반대(0) 신고

풋 인 더 도어 테크닉(foot in the door technique),시사용어,시사상식 

페이스북 트위터 핀터레스트 구글플러스

리스트

Comments
Total0
※ 500자 이내로 작성 가능합니다. (0/500)

  • ※ 로그인 후 등록 가능합니다.

번호 제목 등록일 작성자
6298 위인 리더십((great man leadership)|1| 2023-06-29 박남량
2302 쿠크다스의 조상격이라는 프랑스 과자 2023-06-28 김영환
6297 풋 인 더 도어 테크닉(foot in the door technique)|1| 2023-06-28 박남량
6296 성장 마인드셋(Growth mindset)과 고정 마인드셋(Fixed mindset)|1| 2023-06-27 박남량
2301 떡국떡으로 만든 떡볶이가 맛이좋은 이유 2023-06-26 김영환

리스트